คุณไม่สามารถไปตามทางของคุณได้ตลอดเวลา และคุณไม่สามารถยอมแพ้อีกฝ่ายได้ตลอดเวลา แล้วคุณล่ะมีทางเลือกอะไรบ้าง?ในฐานะผู้ประกอบการ คุณมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมในการเจรจาและการอภิปรายหลายประเภท: คุณจะโต้เถียงกับหุ้นส่วนของคุณเกี่ยวกับการตัดสินใจทางธุรกิจที่กำลังจะเกิดขึ้น คุณจะต่อรองเงินเดือนกับพนักงานใหม่ของคุณ คุณจะสร้างสัญญา ที่เป็นที่ตกลงร่วมกันกับลูกค้าของคุณ
และคุณจะพยายามแก้ไขข้อร้องเรียนทั้งภายในและภายนอก
องค์กรของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณได้รับความสนใจมากขึ้น
ที่เกี่ยวข้อง: 10 เคล็ดลับในการเจรจาเหมือนเจ้านาย
คุณไม่สามารถหลีกหนีจากสถานการณ์เหล่านี้ได้เสมอ และคุณไม่สามารถยอมแพ้อีกฝ่ายได้ตลอดเวลา คุณจะต้องประนีประนอมแทน แต่คุณจะทำสิ่งนั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ทำลายภาพลักษณ์ของคุณหรือได้จุดจบของข้อตกลงได้อย่างไร
ไม่ว่าคุณกำลังเจรจาหรือหารือเกี่ยวกับสิ่งใด คุณสามารถประนีประนอมได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยขั้นตอนเหล่านี้:
1. ฟังความอีกด้านอย่างแท้จริง
เช่นเดียวกับหลายสิ่งหลายอย่างในธุรกิจ การประนีประนอมที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการรับฟังที่ประสบความสำเร็จ ก่อนที่คุณจะรู้ว่า “จุดกึ่งกลาง” อยู่ที่ไหน คุณต้องรู้ว่าฝ่ายตรงข้ามอยู่ที่ไหน อีกฝ่ายต้องการอะไร และทำไม? ฝ่ายนั้นมีประเด็นขัดแย้งกับคุณในด้านใดบ้าง และอะไรทำให้เขาหรือเธอรู้สึกเช่นนั้น ในบางกรณี ความเข้าใจในระดับนี้อาจเป็นสิ่งเดียวที่คุณต้องการในการคลี่คลายสถานการณ์ ตัวอย่างเช่น คุณอาจสามารถเสนอข้อโต้แย้งใหม่ทั้งหมดหรือหักล้างข้อสันนิษฐานของฝ่ายตรงข้ามก่อนหน้านี้ได้ ในบางครั้ง ข้อโต้แย้งใหม่ของคุณอาจทำให้คุณมีจุดเริ่มต้นที่ดีในการสร้างการประนีประนอม
2. เข้าใจว่าปัญหามีความสำคัญกับคุณเพียงใด
ต่อไป ให้พิจารณาว่าปัญหานี้มีความสำคัญกับคุณเพียงใด ตัวอย่างเช่น หากนี่เป็นข้อตกลงกับลูกค้าที่อาจทำให้บริษัทของคุณมีรายได้ใหม่เป็นล้านดอลลาร์หรือทำให้ชื่อเสียงของคุณเสื่อมเสียเดิมพันสูง หากพนักงานคนนี้เป็นพนักงานพาร์ทไทม์ที่ไม่พอใจกับตารางการทำงานของเขาหรือเธอ คุณอาจไม่ใส่ใจมากนัก สิ่งนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะใช้เวลาและความพยายามมากน้อยเพียงใดในการลงทุนในข้อตกลงนี้
3. เรียนรู้ผลที่ตามมาของข้อตกลงที่ล้มเหลว
จะเกิดอะไรขึ้นหากข้อตกลงล้มเหลวโดยสิ้นเชิง หรือคุณลงเอยด้วยการประนีประนอมโดยเข้าข้างฝ่ายตรงข้าม? ในบางกรณี คุณจะพบว่าการยอมจำนนโดยสิ้นเชิงมีผลกระทบเพียงเล็กน้อย หากเป็นกรณีนี้ การหลีกเลี่ยงกระบวนการประนีประนอมโดยสิ้นเชิงและยอมเสียเปรียบเพียงเล็กน้อยก็คุ้มค่ากับการสละเวลาของคุณ อีกทางหนึ่ง คุณอาจได้รับข้อมูลที่ช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าคุณสามารถขยายตัวเองได้ไกลแค่ไหนก่อนที่ดีลจะไม่คุ้มค่าที่จะกู้คืนอีกต่อไป
4. หาทางเลือกอื่น
จนถึงจุดนี้ คุณอาจนึกถึงการประนีประนอมที่คาดหวังซึ่งมี
อยู่ในความต่อเนื่องเชิงเส้น เช่น สัญญาที่มีความผันผวนของราคา (ไม่ว่าจะสูงหรือต่ำกว่า) อย่างไรก็ตาม ณ จุดนี้ คุณควรเริ่มคิดถึงโซลูชันและข้อเสนออื่นๆแม้ว่าในตอนแรกจะฟังดูไร้สาระก็ตาม ตัวอย่างเช่น คุณอาจรวมข้อกำหนดต่างๆ หรือโบนัสต่างๆ ในสัญญาแทนที่จะเพิ่มหรือลดราคา ด้วยวิธีนี้ คุณอาจมาถึงจุดกึ่งกลางที่คุณทั้งคู่พบว่าได้ประโยชน์ทั้งหมด
5.เตรียมบวงสรวงและตั้งจิตอธิฐาน
ต่อไป ให้เข้าใจว่าคุณยอมสละอะไร ณ จุดนี้คุณควรมีความคิดที่ดีว่าคุณสามารถโค้งงอได้ไกลแค่ไหนโดยไม่หัก ดังนั้นวาดเส้นความคิดนั้นไว้ในหัวของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจเลือกที่จะปฏิเสธที่จะจ้างคนที่ต้องการรายได้และสวัสดิการมากกว่าเกณฑ์ที่กำหนด การมีเส้นสายที่มั่นคงนี้จะให้จุดอ้างอิงที่ดีเมื่อพูดถึงการเจรจาจริง
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเจรจาสัญญาซื้อขาย 6 หลักอย่างเชี่ยวชาญ
6. ค่อยๆ ขยับเข้ามาใกล้ตรงกลาง (และรู้ว่าเมื่อไหร่ควรเดิน)
เมื่อคุณเริ่มพูดคุยเกี่ยวกับการประนีประนอมที่เป็นไปได้ ให้เริ่มใกล้กับฝ่าย “ของคุณ” มากที่สุด โดยมีความแปรปรวนตามความผันผวนทางอารมณ์ของสถานการณ์และจำนวนการสนทนาที่คุณมีจนถึงตอนนี้ จากนั้น ค่อยๆ เดินเข้าไปใกล้พื้น “ตรงกลาง” มากขึ้น โยนทางเลือกอื่นเท่าที่จำเป็นเพื่อให้แต่ละฝ่ายดึงดูดใจอีกฝ่ายมากขึ้น คุณจะต้องคำนึงถึงจุด “เดิน” ของคุณด้วย ซึ่งเป็นจุดที่คุณไม่ต้องการเจรจาต่อไป
7. รักษาความเป็นมืออาชีพ ไม่ว่าผลลัพธ์จะเป็นเช่นไร
บางครั้ง คุณจะ “ชนะ” ข้อตกลงและเดินออกไปพร้อมกับผลลัพธ์ที่น่าพอใจมากกว่าที่คุณคาดไว้ บางครั้งคุณอาจจะแพ้ เข้าใกล้หรือเจอจุด “เดิน” ของคุณ และบางครั้งก็ยอมจำนนต่อคู่ต่อสู้โดยสิ้นเชิง ไม่ว่าในกรณีใด ให้คงความเป็นมืออาชีพไว้ให้มากที่สุด โดยเปิด “โปกเกอร์เฟซ” ของคุณไว้ คนเหล่านี้คือบุค
Credit : สล็อตเว็บตรง / สล็อตแตกง่าย
